Det viktigaste du kan göra för att få marknadsföring att löna sig för ditt företag är att skapa ett RSO.
Om du har läst mina artiklar vet du vad jag pratar om. Ett Rock Solid Offer.
Exakt så här gör du:
Det Största Felet vid Utformning av Erbjudanden
Låt oss säga att vi driver en marknadsföringsbyrå och behöver skapa ett lockande erbjudande för att dra till oss kunder.
De flesta företagare skulle komma på något i stil med:
"Ring oss idag för utmärkt kundservice och konkurrenskraftiga priser."
"Vi har varit i branschen i 15 år och är experter inom vårt område."
"Vi sköter dina annonser och har gjort det för över 100 andra kunder."
Ser du problemet?
Det är T-R-Å-K-I-G-T.
Generiskt. Sticker inte ut. Väcker inte känslor. Fångar inte ens uppmärksamheten hos din ideala kund när de skummar förbi.
Och varför?
För att konkurrenterna kan säga exakt samma sak.
Den Första Komponenten i Din RSO
När jag säger att "att vara tråkig" är ett stort marknadsföringsproblem, börjar folk ofta tänka på överdrivna lösningar:
Laser-shower, blinkande ljus, lufttutor, konfetti, kanske till och med en eldkastare för att verkligen sticka ut?
Men det är inte vad jag menar.
Oljebyten är exempelvis tråkiga för mig. Men när min bil varnar för att det snart är dags för ett oljebyte?
Då hamnar det plötsligt högst på min prioriteringslista.
Så jag börjar söka efter oljebytesalternativ och vad ser jag?
"Oljebyte är viktigt för motorn."
"$150 för oljebyte. Boka här."
"Skydda din motor, byt olja idag."
Inget av det här intresserar mig, för det svarar inte på min viktigaste fråga:
"Hur lång tid kommer det att ta?"
Om du vill fånga mitt intresse ska du säga något som:
"Boka ditt 15-minuters oljebyte online. Klart på nolltid."
Nu börjar vi närma oss något.
Det är fortfarande inte en komplett RSO, men vi är på väg åt rätt håll.
Du löser inte "tråkighetsproblemet" genom att vara överdriven.
Du löser det genom att sätta dig in i kundens värld, förstå deras tankar och svara på deras frågor.
Det här är bara en av tre viktiga komponenter i en stark RSO.
Det finns två till, och de kommer vi att prata om i nästa del av den här serien.
Hörs snart,
Osborn
P.S. Vill du se ett riktigt bra RSO-exempel under tiden?
Hör av dig till vår byrå idag. Om vi är en bra match kommer jag personligen att granska ditt företag och din marknadsföring. Jag skapar en strategi med vad jag skulle göra annorlunda och diskuterar den med dig under ett samtal – utan kostnad eller förpliktelser.
Om du vill samarbeta efter det berättar jag exakt hur det går till. Om inte, är det helt okej. Ingen hårdförsäljning, inget krångel, inga irriterande taktiker.
Låter det bra? Fyll i formuläret här: FÅ EN GRATIS MARKNADSANALYS
Comments