Har du någonsin träffat någon som pratar om sina ekonomiska problem, och sen ser du dem lägga upp bilder från en semester eller visa upp ett nytt, dyrt verktyg?
Vi har alla varit där.
Ofta är sakerna folk köper inte ens praktiska eller nödvändiga.
Människor bara köper saker. Dumma saker. Det är märkligt, men sant.
Och det är inte för att de har ett starkt behov.
Det enda en människa egentligen behöver är mat och vatten.
Nej, nej, det var erbjudandet som var så bra.
Varför vissa erbjudanden misslyckas. Varför vissa genererar tusentals kunder.
Kommer du ihåg den senaste annonsen du såg på TV?
Hade den ett tydligt, rakt-på-sak-erbjudande som sa åt dig att göra något?
Gå in på den här webbplatsen.
Klicka här.
Skanna denna QR-koden.
Ring oss idag.
Något som faktiskt går att mäta.
Sanningen är att den stora majoriteten av reklam och marknadsföring inte ens har ett erbjudande.
Jag vet inte vad du tycker, men för mig är det ett marknadsföringsbrott.
Om det fanns en regelbok för marknadsföring skulle många annonsörer vara "gripna".
De presenterar bara en produkt eller tjänst utan att ge dig en anledning att agera.
Vi vill få din potentiella kund att agera NU!
Inte imorgon. Inte om en vecka.
Vi behöver att de agerar direkt efter att de sett ditt innehåll.
Första steget till att skapa ett sexigt erbjudande
Det vanligaste hindret är “tröskeln”.
Den är alldeles för hög. Precis som en hög dörrtröskel.
Om ditt erbjudande är för krävande blir det riskabelt.
Chansen att dina kunder kliver över och köper är liten.
Tänk om jag plötsligt bad dig att hoppa på ett 30-minuters samtal med mig, helt från ingenstans, här och nu.
Du skulle förmodligen tänka, “Det är lite för mycket begärt, jag känner ju knappt dig.”
Om du vill att dina kunder ska nappa på dina erbjudanden direkt, måste du göra det första steget så litet som möjligt.
Hur du minimerar risken och maximerar värdet
I branchen kallar vi detta för: (1-stegs- vs 2-stegs Lead Generation)
Du är nog bekant med ett-stegsmetoden.
Det innebär att man ringer kalla samtal, skickar kalla mejl eller kör annonser för att sälja en produkt.
Visst, detta fungerar, alla gör det, men det är som att fiska med ett spjut.
Risken är högre.
Så istället för att använda ett tråkigt spjut (spjutfiske är faktiskt ganska coolt, men inte för att fånga kunder) kommer vi att använda ett brett nät och utnyttja två-stegsmetoden.
Ge dina prospekt något värdefullt direkt vid första mötet.
Det kan vara en gratis guide, en bok, en video, en rabatt eller någon annan form av kupong.
Målet är att fånga in deras kontaktinformation, så att du kan följa upp med dem, skapa en mer genuin kontakt och i slutändan tjäna mer pengar.
Få dina kunder att se bortom priset och prata om upplevelsen och känslan de kommer att få efter köpet.
Vi hörs snart,
Osborn
P.S. Vill du veta hur vi skulle kunna hjälpa dig att skapa ett erbjudande som får dina kunder att köpa där och då?
Gör så här:⠀
Kontakta vår byrå idag. Om vi är en bra match kommer jag personligen att ta en titt på ditt företag och din marknadsföring, komma med en strategi för vad jag skulle göra annorlunda och diskutera det med dig på ett samtal.⠀
Ingen kostnad, ingen förpliktelse.⠀
Om du vill arbeta tillsammans kommer jag att berätta exakt hur det fungerar, om du inte vill arbeta tillsammans är det också okej. Ingen hård försäljning, inget tryck, inga irriterande försäljningstekniker.⠀
Låter det bra? Fyll då i detta formulär: GRATIS MARKNADSANALYS
Comments