Tänk på alla annonser du har sett som fick dig att skratta eller fånga din uppmärksamhet.
Hur många av dessa övertygade dig faktiskt att ta fram plånboken?
Många företagare tror att att få uppmärksamhet är nyckeln till framgång.
De har inte fel, men här är grejen: att få uppmärksamhet räcker inte.
Du måste omvandla det till ett köp.
Om du vill lära dig hur din marknadsföring kan få mer uppmärksamhet och använda den för att vinna fler kunder, är den här artikeln för dig.
Steg 1: Väck dina kunder
Människor är programmerade att lägga märke till rörelse eller saker som sticker ut.
Tänk tillbaka till den tiden när vi levde på savannen.
Om vi såg något som rörde sig eller något konstigt, så var det antingen ett lejon som försökte äta (ett hot) eller tvärtom: något vi kan äta.
Så för att få läsarens uppmärksamhet, använd något som rör sig eller säg något som sticker ut.
Men att fånga uppmärksamheten är bara första steget.
Här är vad du gör härnäst:
Steg 2: Håll uppe uppmärksamheten
Problemet med många annonser och hemsidor är att de inte matchar prospektets medvetenhet om din produkt.
Med andra ord: alldeles för komplicerat.
Folk antar bara att potentiella kunder redan vet allt om deras produkt.
Men kom ihåg detta citat från en absolut marknadsföringslegend, David Ogilvy: "Kunden är inte en idiot, det är din fru."
Folk gillar när saker är enkla, och när ditt budskap inte är klart, tappar du potentiella kunder.
Berätta för dem vem produkten är för och hur den hjälper.
Här är en enkel formel som kombinerar allt detta och som du kan använda i all din marknadsföring för att få och hålla uppmärksamheten:
PASS-formeln för ultimat uppmärksamhet och försäljning
P: Problem
När du har fått deras uppmärksamhet, prata om deras problem.
Varför?
För att människor är i sin natur, benägna till att fokusera på problem eller hot.
Det är viktigt för dig att nämna det.
A: Agitera
Få problemet att kännas ännu mer brådskande.
Visa vad som kan hända om de inte åtgärdar det.
Men kritisera inte konkurrenterna.
Förklara på ett vänligt sätt varför andra lösningar kanske inte fungerar.
S: Lösning
Nu presenterar du din produkt eller tjänst som den ultimata lösningen på deras problem.
Detta är där du visar hur det löser deras smärtpunkter och gör deras liv bättre.
S: Stäng
Berätta exakt vad de ska göra härnäst: klicka, köpa, ringa, boka eller schemalägga.
Detta är din call-to-action (CTA), och det är så du omvandlar uppmärksamhet till handling.
Med denna formel kan du skapa annonser som inte bara blir uppmärksammade utan också får jobbet gjort.
Enkelt, tydligt och effektivt.
Vi hörs snart,
Osborn
P.S. Vill du veta hur jag kan hjälpa dig att få dina potentiella kunder att fokusera på ditt innehåll och bli till kunder?
Hör av dig till mig och min byrå. Om det känns som en bra matchning hjälper jag dig att analysera din marknadsföring och ger dig konkreta idéer på vad du kan förbättra, helt gratis.
Vill du jobba med oss? Grymt. Om inte? Inga problem. Ingen press.
Fyll i formuläret här så tar vi det därifrån: GRATIS MARKNADSANALYS
Comments