Har du någonsin blivit online?
Du tittar på en gräsklippare eller en borrmaskin, och plötsligt dyker annonser för produkten upp överallt under en vecka. Det kallas omriktning, men tyvärr används det ofta på ett sätt som bara känns påträngande.
Men omriktning behöver inte vara störande. När det görs på rätt sätt kan det bli en av de mest effektiva investeringarna du gör i marknadsföring.
Här är hur du kan använda omriktning på ett smart sätt som inte känns obehagligt för dina potentiella kunder:
Det här lilla knepet kan ge dig fler kunder
Om du inte säljer något som folk köper spontant, som tuggummi eller choklad, tar dina kunder ofta tid på sig att bestämma sig.
De går igenom en process som kallas kundresa – även om det kan låta lite högtravande.
Så här ser den typiska kundresan ut:
Personen inser att de har ett behov eller problem.
De bestämmer sig för att göra något åt det.
De börjar leta efter lösningar.
De jämför alternativ och leverantörer.
De köper från någon.
Ju tidigare du dyker upp i denna process, desto större chans har du att omvandla dem till en kund – och till en lägre kostnad.
Om du väntar tills de är i steg 5 konkurrerar du ofta bara om priset. Det är bättre att nå dem i steg 3, när de precis börjat söka efter lösningar.
Prospektens dåliga omriktning
Även om dina marknadsföringsinsatser hjälper dig att bli upptäckt i steg 3, är det inte säkert att de kommer ihåg dig. Människor klickar bort och glömmer snabbt.
Så hur löser vi det?
Håll dig relevant med omriktning
Tänk dig att du kunde prata med varje potentiell kund närhelst de hade frågor om din produkt. Det är ungefär vad omriktning gör.
Men istället för att bombardera dem med samma annons om och om igen, kan du visa dem något nytt varje gång:
Skapa flera annonser eller videos som belyser olika viktiga aspekter av din produkt eller tjänst.
Leverera information som är hjälpsam och relevant, redan innan de ens funderar på att köpa.
Utnyttja ömsesidighetsprincipen på ett bra sätt
När någon hjälper oss utan att begära något i gengäld, känner vi ofta att vi vill ge tillbaka. Det är en del av vår natur.
Så hur kan du använda detta? Genom att verkligen hjälpa dina potentiella kunder – ge dem värdefull information eller lösningar utan att genast kräva något tillbaka.
Resultatet? De ser dig som en resurs och en pålitlig aktör. Och när det väl är dags att köpa, kommer de att föredra dig framför konkurrenterna.
Fundera på hur du kan använda omriktning för att hjälpa dina kunder och bygga förtroende. Med rätt strategi blir försäljningen mycket enklare, eftersom kunderna redan ser värdet i det du erbjuder.
Hörs snart,
Osborn
PS: Vill du veta hur jag skulle implementera detta för ditt företag?
Hör av dig till oss idag. Om vi passar bra ihop, så analyserar jag din marknadsföring och delar en detaljerad strategi för hur du kan förbättra den – helt utan kostnad eller skyldighet.
Om du vill jobba med oss, kan vi diskutera hur det går till. Vill du inte, är det också okej. Inga hårda försäljningstekniker, bara en ärlig diskussion.
Låter det intressant? Fyll i formuläret här: FORMULÄR
Comments