Snabb fråga: vem är din idealkund?
Många företagare svarar på den frågan med en variant av:
'Vem som helst med en puls och pengar att betala mig'.
Två problem med det:
Det smalnar inte av saker och ting särskilt mycket.
Det fungerar bara om du har en obegränsad marknadsföringsbudget.
Om vi försöker nå alla som passar den beskrivningen, då är ett par hundra miljoner dollar en bra start för vår marknadsföringskampanj.
Men vad händer om du arbetar med en marknadsföringsbudget som är mindre än BNP för ett litet afrikanskt land?
Nåväl, den här artikeln är för dig!
Varför bomb-marknadsföring inte fungerar
Vi växte alla upp med att se massmarknadsföring. Coca Cola, McDonalds, Apple. Dessa företag är så allestädes närvarande att det nästan är svårt att föreställa sig en värld utan dem.
Sedan startar vi vårt företag. Och vi inser att vi saknar möjligheterna att marknadsföra som Coca Cola. Vi har helt enkelt inte budgeten för att mätta marknaden med vårt budskap.
Att matta bomba din slogan eller din logotyp fungerar inte om du inte är ett miljardföretag. Det är inte heller så någon av dessa stora märken började.
Faktum är att jag skulle satsa bra pengar på att varje stort märke du känner till började med att använda samma mekanism.
De skapade ett BE. Ett Bombsäkert erbjudande. Ett erbjudande som direkt talade till deras idealkunder. De personer de identifierade som perfekta kunder för deras produkt eller tjänst.
Effektiv marknadsföring hänger på det konceptet och endast det konceptet. Kan du få ditt BE framför rätt personer?
Dynamitmarknadsföring med ditt BE
Jag såg nyligen en dokumentär om något som kallas 'blast fishing' eller 'dynamitfiske'. Vissa människor (jag tror det var i Tanzania) kom på att fiske var mycket lättare om du bara kastade en dynamitgubbe i vattnet.
Dynamiten går av, fiskar dödas eller bedövas av explosionen, du bara skopar upp dem. Inget behov av fiskelinor eller bete eller något av det där.
Det är vad ett BE kommer att göra för dig på din marknad. Inte bara kommer dina idealkunder att magnetiskt dras till ditt budskap, om ditt erbjudande är solitt kommer du också att attrahera de människor som funderar på det, leker med idén, överväger det. Så du kommer att skopa upp ALLA fiskar.
Så hur sätter du ihop ett BE? Låt oss prata om det i nästa inlägg.
Vi hörs snart,
Osborn
P.S. Om du vill veta hur jag skulle implementera ett BE i ditt företag, tveka inte att ta kontakt. Fyll i formuläret på denna länk och en av mina teammedlemmar kommer att höra av sig för att se om vi är en bra matchning.
Comments