Tänk att en säljare knackar på din dörr.
“Knack, knack.”
Du öppnar: ”Hej, hur mår du?”
Redan nu tänker du: ”Vad vill den här killen? Jag förväntade mig inte precis en dörrförsäljare idag.”
Sedan säger han: ”Jag lade märke till din dörrklocka, den är verkligen intressant och fångade min uppmärksamhet. Jag säljer dörrklockor. De är fantastiska, och jag har till och med ett certifikat som visar att jag säljer de bästa!”
Jag. Jag. Jag.
Om det här hände, skulle du förmodligen tänka: ”Vad pratar han ens om?”
Du skulle bli irriterad.
”Varför pratar han bara om sig själv? Varför skulle jag bry mig?”
Det är precis så människor känner när de stöter på tråkigt skrivna mejl, annonser, webbplatser eller artiklar som bara handlar om företaget, inte kunden.
Människor bryr sig inte om dig... åtminstone inte direkt.
De bryr sig om hur det du erbjuder gynnar dem.
Så, oavsett om du skriver ett mejl eller gör en pitch, måste du klara WIIFM-testet: What’s In It For Me?
Istället för att lista dina meriter, börja med att visa värdet.
Till exempel:
”Hej, jag heter Osborn. Jag gick förbi ditt hus eftersom jag precis besökte ett hus längre ner på gatan och bytte deras dörrklocka till en sån här: <visa dörrklocka> och jag tänkte höra med er om ni har funderat på att skaffa en ny dörrklocka?
Härifrån kan de själva bestämma om det är värt deras tid. Men du pepprar i alla fall inte ut en massa självinsikt prat som får kunden att ogilla dig.
Den här metoden gör underverk i marknadsföring och försäljning, eftersom den visar att du är där för att hjälpa, inte bara för att sälja.
Tänka alltid: vad är värdet för kunden?
Testa det i dina budskap, kommer göra stor skillnad!
Vi hörs snart,
Osborn
P.S Om du driver ett företag som vill växa, gör intäkter och är en vettig person, då kanske vi kan vara en bra matchning.
Du kan alltid fylla i formuläret: ossymarketing.com/kontakt, så hör vi av oss om vi tror att vi kan hjälpa dig.
コメント