Problemet med de flesta annonskampanjer är att de aldrig testas. De slängs vårdslöst ut som ett fisknät i ett hav utan fisk.
I denna artikel kommer jag att visa dig exakt hur du hittar det rätta havet och hur du testar en kampanj för garanterat resultat.
Annonser är inte för galna vetenskapsmän
Tänk dig en vetenskapsman som precis har vunnit nobelpriset. För att vinna gick han igenom otaliga tester och misslyckanden innan han kom på den magiska formeln. Det är precis likadant med annonser.
Många företag lägger ut en annons och beter sig som en galen vetenskapsman som tror att han har hittat botemedlet vid hans första försök.
Ett utkast. That's it.
Detta kan funka. Ibland har vetenskapsmännen tur men det är riskabelt och väldigt osannolikt och kan lika gärna sluta up med en explosion.
De mest framgångsrika annons misslyckats och blivit finjusterade hundratals gånger innan kunderna rinner vatten genom tratten.
Testa dig fram tills du hittar rätt kunder
Nästan vilken fråga som helst kan besvaras billigt och enkelt genom att testa en kampanj.
En annons blir inte framgångsrik genom att prata runt ett bord med dina anställda, utan genom att gå till den högsta domstolen: dina kunder. De ger dig alltid ett ärligt svar.
Såhär gör du det:
Det första du vill göra är att testa vilken typ av person som nappar bäst på din annons. Här kan det komma överraskningar som kan vara avgörande. Om du hoppar över detta steg kommer det att bli kostsamt när du vill optimera dina annonser.
När du vet vem som nappar bäst på det du säljer vill du zooma in på dem. Då kan du höja ditt annonsbudget och börja testa rubriker, svarsmekanismer, bilder, texter och videor.
Genom att testa dina annonser blir reklam en vetskap i stället för en gissningslek.
En tumregel är att aldrig göra ett antagande innan du kan bevisa det. Gör du det kan du skriva annonser som plockar ut de exakta kunderna du vill ha.
Vi hörs snart,
Osborn
P.S: Om du vill veta hur vi kan hjälpa dig att testa och optimera kampanjer, klicka på <länk> så ser vi om vi är en bra matchning.
Kommentit