Kommer du ihåg senaste gången du såg reklam på TV4?
Hur många av de filmerna hade ett tydligt, rakt erbjudande som verkligen fångade dig?
Inte så många, eller hur?
Sanningen är att majoriteten av reklam och marknadsföring inte ens har ett erbjudande.
(Om det fanns en lagbok inom marknadsföring hade många suttit i fängelse)
Innan vi kan skapa ett oemotståndligt erbjudande måste vi först ha ett erbjudande.
Det är steg ett.
Steg två är att fundera ut vad som är syftet med själva erbjudandet.
Ett enkelt sätt att se på det är: få folk att agera, NU!
Så nu när det är klarlagt kan vi gå vidare till…
Hur du förfinar ditt erbjudande så att det skär genom bruset
Det första problemet är tröskeln.
Jag pratar inte om en dörrtröskel, men principen är ungefär densamma.
Du vill inte att den ska vara för hög, för då blir det jobbigt att kliva över.
Så om jag skulle be dig hoppa på ett 30-minuters samtal utan att du känner mig, skulle det kännas som en rätt hög tröskel, eller hur?
Om du vill att dina kunder ska nappa som en fisk på ditt erbjudande måste du göra tröskeln så låg som möjligt.
Det första erbjudandet ska ha så liten risk och kostnad som möjligt.
Vilket leder oss till…
1-stegs- vs. 2-stegs-leadgenerering
1-stegs-leadgenerering är som att fånga fisk med ett spjut. Du kastar, ibland träffar du...men oftast missar du och risken är högre.
Du kanske ringer, skickar mejl eller har en hemsida för att skaffa kunder, men majoriteten svarar inte.
Detta funkar och kan ge resultat, alla gör ju det. Men något många missar är:
Fördelarna med 2-stegs-leadgenerering
Istället för att använda ett spjut tar vi ett stort nät och fångar in ett helt stim med potentiella kunder.
Ge dem något gratis: en guide, video, artikel eller kupong.
Nyckeln är att ge dem något värdefullt i utbyte mot deras kontaktinformation.
Därefter kan du följa upp med dem och sälja på ett mer genuint sätt.
Vi hörs snart,
Osborn
Comentarios