I den förra artikeln såg vi till att ditt innehåll inte skrämmer bort din idealkund. Om du inte har läst den ännu, hittar du den här: KLICKA.
Nu ser ditt innehåll bra ut, och det är dags att göra det enkelt för läsaren att ta sig igenom texten.
När vi väl har fångat deras intresse är det vårt jobb att hålla dem kvar och fortsätta läsa det vi har skrivit.
Hur gör vi det?
Samma sätt som du skulle göra på en bar.
Använd BAR-testet för att förbättra ditt skrivande
"Som företagare är ditt jobb att lösa problem. Någon har elektriska problem? Tur att du är en certifierad elektriker med ett eget företag som kan lösa kundens problem. Detta är en grundläggande princip för att driva företag, och det känner de flesta företagare redan till. Men vad händer när ingen ens vet att du existerar? Hur ska du kunna lösa problem om Larry från andra sidan gatan inte ens vet att ditt företag finns? Vi marknadsför, men vi gör det på ett mycket specifikt och strategiskt sätt som faktiskt attraherar kunder och leder till försäljning."
Om du lyckas ta dig igenom hela den där texten utan att bli uttråkad eller undra om din vän har blivit ersatt av en AI... då är du modigare än jag.
Detta är faktiskt en text från en verklig artikel jag såg nyligen.
Den klarar inte BAR-testet.
"Okej, vad är egentligen detta mytomspunna BAR-test?"
BAR-testet är oslagbart och obestridligt. Det har fungerat i århundraden och kommer att fungera i århundraden till.
Även om det inte skulle finnas några barer i framtiden kommer detta test fortfarande att fungera. Så länge människor vandrar på jorden kan du använda det för att drastiskt förbättra din text.
Så här använder du det:
Titta på en text (vi kallar det "copy" i branschen) och fråga dig själv:
"Skulle jag säga detta till en verklig människa i en konversation?"
Det är supersimpelt och fungerar varje gång.
Titta på den här meningen:
¨
"Som företagare är ditt jobb att lösa problem. Detta är en grundläggande princip för att driva eget företag, som de flesta företagare redan känner till, men vad händer när ingen ens vet att du existerar?"
I en verklig konversation skulle det låta ungefär så här:
"De flesta företagare vet redan att de löser problem för att försörja sig, men det är svårt att göra om folk inte ens vet att du finns, eller hur?"
Ser du hur det är mer begripligt? Och hur det är mycket lättare att läsa?
Den första meningen låter som om en utomjording försöker låtsas vara människa. Den andra meningen låter som en riktig människa.
Här är det snabbaste och enklaste sättet att förbättra ditt skrivande:
Det finns ett trick som fungerar varje gång. Det låter enkelt och nästan barnsligt… men om du provar det lovar jag att du blir fast.
Läs din text högt.
Se om den flyter. Var snubblar du? Var låter det konstigt? Skulle du faktiskt säga detta till en människa?
Låtsas att du pratar med en vän.
Här är ett annat exempel jag läste nyligen:
"Men de flesta som driver företag nuförtiden tänker knappt på vilket problem deras produkt ens löser, än mindre om deras mest sannolika köpare är man eller kvinna, vilken åldersgrupp de tillhör, vad deras intressen är eller till och med vilken frisyr de har."
Detta är en mening på 47 ord. Om du läser denna mening högt, kommer du förmodligen att märka att den är alldeles för lång. Den behöver en punkt någonstans.
För i verkliga livet pratar vi sällan i meningar med 47 ord.
Konversation har ett flöde. Vissa meningar är långa, andra är korta.
Som den här. Bara tre ord.
Skapa denna vana. Det kommer att förbättra ditt skrivande. Jag garanterar det.
Tillämpa detta råd på ditt innehåll och se hur mycket mer respons du får på det du skriver.
Vi hörs snart,
Osborn
P.S. Vill du att jag ska granska, skriva om och förbättra ditt material med hjälp av BAR-testet och andra principer vi kommer att prata om?
Kontakta min byrå idag. Om vi passar bra ihop kommer jag personligen att titta på ditt företag och din marknadsföring, komma på en strategi för vad jag skulle göra annorlunda och diskutera det med dig i detalj under ett samtal.
Ingen kostnad, inget åtagande.
Om du vill arbeta tillsammans kommer jag att berätta exakt hur det fungerar, om du inte vill arbeta tillsammans är det också okej. Ingen hård försäljning, ingen press, inga irriterande försäljningstaktiker.
Låter bra? Fyll då i detta formulär: GRATIS MARKNADSANALYS
Comments