Om du letar efter ett sätt att göra dina annonser mer effektiva, fånga mer uppmärksamhet och få fler kunder… den här artikeln visar dig precis hur.
Jag minns tydligt när jag skrev min första annons.
Jag hatade varje sekund av det.
Men vet du vad det värsta var?
Jag hade gett mig själv uppdraget att skriva den annonsen eftersom jag just hade gått en kurs i entreprenörskap där vi analyserade de största och mest framgångsrika företagen i världen.
Men när jag försökte använda den kunskapen för att skriva en annons för mitt lokala företag… hade jag ingen aning om hur jag skulle göra det!
När jag stirrade på den tomma sidan insåg jag att jag hade tagit mig vatten över huvudet.
Den hemliga anledningen till varför de flesta annonser inte presterar.
Så jag gjorde lite research för att hitta formeln.
Vissa källor sa att jag skulle använda ett gulligt djur i min annons.
Andra sa att det inte var professionellt.
Vissa källor sa att jag skulle upprepa mitt budskap om och om igen. Andra sa att upprepning irriterar folk och gör att de INTE köper av dig.
Med en låg budget tog jag en genväg. Jag tittade på våra konkurrenters annonser och gjorde ungefär samma sak.
Som att kopiera klasskamratens läxa och ändra lite så att det inte är en exakt kopia.
När jag var nöjd tänkte jag, "OK, vi kör bara och ser vad som händer."
Förhoppningsvis kan jag få några nya leads och kunder…
Några dagar gick och inga resultat visades.
Så jag frågade min lärare i entreprenörskap varför jag inte fick några nya kunder med annonsen.
Han verkade lite förvirrad av frågan: "Va… vad menar du med 'resultat'?"
"Resultaten från annonsen vi körde.
Gjorde vi några försäljningar från den? Ringde många in?" frågade jag honom.
Min lärare log, lutade sig tillbaka och sa: "Nej, Osborn. Så fungerar inte annonser! Din annons var för varumärkesigenkänning. Det handlar om varumärkesbyggande, förstår du?”
Jag spelade cool och sa: "Självklart, jag förstår".
Det var en lögn.
För jag förstod inte alls hur de sakerna gav oss fler försäljningar.
Och nu, nästan tre år senare, ska jag avslöja en liten hemlighet: Jag ljög för min chef.
Men han ljög också för mig.
Fixa din marknadsföring.
När vi spenderar pengar på något mäter vi resultatet.
Det spelar ingen roll om vi spenderar pengar på utrustning, lunch eller leverans - vi ser till att vi får vad vi betalar för, eller hur?
När jag startade mitt eget företag försökte jag göra samma sak med marknadsföring. Istället för resultat fick jag ordsallad.
'Tja, den här annonsen är för varumärkesigenkänning.'
'Vi fokuserar på top of mind awareness i vår marknad.'
'Denna kampanj är utformad för att stärka vårt varumärke och vår varumärkes- positionering.'
Detta sägs vanligtvis i en något nedlåtande ton som är utformad för att få dig att känna dig dum för att ens fråga frågan.
Här är den fula sanningen: ”De flesta företag slänger bort minst hälften av sin marknadsföringsbudget. Kanske till och med mer än hälften.”
Och det kändes bara inte rätt för mig.
Hur jag slutade kasta pengar i sjön… och hur du kan göra detsamma.
Jag bestämde mig för att gå till botten med detta och lista ut formeln för effektiv marknadsföring.
De goda nyheterna?
Det fanns en formel och jag listade ut den.
De dåliga nyheterna?
Det tog hundratals timmar med studier, pusslande av bitar och testande för att lista ut vad som faktiskt fungerade.
Om jag skulle skriva ut alla elementen av formeln skulle vi sitta här i veckor, så låt mig ge dig en av de bästa genvägarna jag hittade.
Vissa kanske känner igen det som 'Pearson's Law'. ”Det som mäts, förbättras.”
Vill du omedelbart och dramatiskt öka annonsresultaten?
Gör dem mätbara genom att lägga till en responsmekanism.
En uppmaning till handling i varje annons som ber prospekten att göra något.
Och sedan övervakar du handlingen som en hök.
Nu kan du mäta. Testa. Lista ut vad som fungerar och vad som inte gör det.
En av de första sakerna jag gör när jag börjar arbeta med en klient är att införa denna enkla regel: ”Varje annons vi kör måste vara mätbar, inga undantag.”
Inga fler vaga marknadsföringsfloskler.
Mätbara, konkreta, solida resultat.
Det finns gott om sätt att göra detta och det är genomförbart för varje företag, även ditt.
Om det inte funkar så kan du kontakta mig för en gratis konsultering.
Comments