Att annonsera plattityder och generaliseringar rinner av den mänskliga förståelsen som vatten från en anka.
De lämnar ofta inga avtryck alls på dina kunder.
I den här artikeln kommer jag att visa dig hur du kan skriva annonser som lämnar ett starkt intryck på dina kunder.
Låt oss sätta igång:
Detta blockerar handen från att använda kortet
Att säga, "Bäst i världen," "Lägsta priserna någonsin," osv., uttrycker slapphet, en tendens att överdriva, en vårdslöshet med sanningen. Det är i bästa fall bara att hävda det som de allra flesta kunder redan förväntar sig.
De får läsare att tvivla på alla uttalanden som du gör.
En man kan säga, "Högsta kvalitet" utan att verka vara en lögnare, även om du vet att andra märken är lika bra.
Allmänna uttalanden betyder väldigt lite. Om du använder dem måste du räkna med att varje uttalande du gör kommer att tas med en nypa salt. Du vill istället skriva ett bestämt uttalande men som dina potentiella kunder fortfarande kommer att acceptera.
Hur du multiplicerar tyngden i dina argument
En annonsör som gör ett specifikt påstående talar antingen sanning eller ljuger.
Människor förväntar sig inte att en annonsör ska ljuga. De vet att de inte kan ljuga. Den växande respekten för reklam har till stor del kommit från en växande respekt för sin sanning.
När specifika fakta anges har den full effekt. Detta är mycket viktigt att överväga i skriftlig eller personlig försäljning.
Säger du att en glödlampa ger mer ljus än ett lysrör lämnar du vissa tvivel. Säger du att den ger tre och en tredjedel gånger så mycket ljus inser folk att du har gjort tester och jämförelser.
Säger du att du har sotat skorstenar i hela Sverige är det ett vagt påstående. Säger du att du har renoverat 731 skorstenar är du en skickligare sotare.
Säger du att du är marknadsledande och har det bästa av allt…nästan ingen tror på det. Det är bättre att visa din kompetens genom att vara specifik och lyfta fram de unika åstadkommanden din produkt, tjänst eller företag har. Det gör dig mer trovärdig och får dig att sticka ut.
Lista ut vad ditt företag har som ingen annan har. Var uppmärksam på detaljer. I vissa fall är det dem som skapar eller knäcker en framgångsrik annons.
Vi hörs snart,
Osborn
P.S: Om du vill veta hur jag skulle föra fram dina specifika detaljer på ett övertygande sätt för dina kunder, tveka inte att ta kontakt. Fyll i formuläret på <länk> och en av mina teammedlemmar kommer att höra av sig för att se om vi är en bra matchning.
Comments