Få saker är lika irriterande som när en försäljare försöker sälja något du inte vill ha, inte behöver och inte bryr dig om.
Missförstå mig inte. Jag älskar försäljning och kan uppskatta när en försäljare verkligen är duktig på sitt jobb.
Med det sagt… jag kan DEFINITIVT förstå varför försäljning har ett sjaskigt och irriterande rykte.
Men det behöver inte vara så. Du kan faktiskt sälja utan att vara irriterande, utan att vara sjaskig och utan att använda högtryckstekniker eller skuldbeläggning.
Så om du vill veta hur du kan göra det, så här den här artikeln för dig.
Hur du säljer utan att vara irriterande
När du tittar på filmer som The Wolf of Wall Street, Boiler Room och Glengarry Glen Ross får du en känsla för hur man säljer genom att vara en manipulativ sociopat.
Här är en dialog från Boiler Room mellan kund (C) och försäljaren (S):
C: Jag måste prata med min fru först.S:
Okej, vad har du för jobb?
C: Jag är inköpschef.S: Så du fattar beslut på jobbet, eller hur?
C: Ja, det gör jag.
S: Så ringer du din fru innan du fattar varje beslut?
C: Tja, uh, det är lite annorlunda.
S: Hur är det annorlunda? Dessutom är det DINA pengar. Du har tjänat dem. Och du investerar ju bara, eller hur?
Att göra jämförelser som är lika hållbara som blöt kartong och pressa folk in i en "ja-tratt" för att få dem att hålla med dig…
Det är ganska knäppt och... jag har aldrig gillat det.
Om du tänker efter så är det inte ens logiskt.
Om du säljer en bra produkt och kunden kan ha nytta av den… varför skulle du behöva hantera 312 invändningar?
De flesta tillbringar största delen av sin tid med att sälja till fel personer.
Säljklyschan som förändrade mitt liv
Min första mentor gav mig en mening jag aldrig kommer att glömma:
“Folk älskar att köpa, men de hatar att bli sålda till.”
Jag följde hans råd och istället för att ständigt försöka pitcha mina grejer började jag fokusera på att ställa frågor, kvalificera kunder och ta reda på om vi ens var en bra matchning.
Om det inte verkade som att vi passade ihop gjorde jag något revolutionerande:
Jag tackade för deras tid och lämnade dem ifred.
Detta gjorde två saker:
Jag sparade timmar och åter timmar av min tid.
Jag slapp enorma mängder frustration, stress och spänning.
Det gjorde att jag kunde lägga mycket mer tid på att prata med potentiella
kunder som verkligen var en bra matchning.
En enklare försäljningsmetod
Ställ frågor för att ta reda på vad deras problem är.
Berätta vad din lösning kan göra för dem.
Fråga om de vill ha det.
Prova detta. Jag tror att du kommer att gilla det. Det är mycket bättre än att använda högtryckstekniker, manipulera människor, vrida om deras armar och fastna i ändlösa diskussioner.
Vi hörs snart,
Arno
P.S. Vill du att jag ska visa dig exakt hur du kan få in fler potentiella kunder som du kan använda dessa metoder med?
Fyll i detta formulär för en kostnadsfri strategisession.
Inga kostnader, inga förpliktelser.
Bara handfasta tips som ger dig fler klick och mer försäljning.
Comments