Har du någonsin upplevt att en viss produkt bara förföljer dig?
⠀
Du kollar in en viss typ av gräsklippare eller borrmaskin och innan du vet ordet av det, blir ditt internetflöde förföljt i en hel vecka och visar dig samma annonser överallt där du går.
⠀
Det kallas "retargeting" och det är synd att det används på ett så slarvigt sätt. För det finns inte bara ett sätt att få detta att fungera, utan om du använder det rätt kommer det att ge dig den bästa avkastningen på din marknadsföringsbudget.
⠀
Låt mig visa dig hur du använder denna idé på ett sätt som inte är förföljande eller irriterande:
⠀
Denna Lätt Fina Term Kommer Att Tjäna Dig Pengar
⠀
Om du inte säljer något som en chokladkaka eller tuggummi, köper dina kunder inte från dig slumpmässigt.
⠀
Det finns alltid en förberedelsetid. En period där dina potentiella kunder väger sina alternativ.
⠀
En fin term för detta är en "kundresa". (Jag har alltid tyckt att det var lite pretentiöst, men låt oss bara köra på det nu).
⠀
Varför Du Ska Bry Dig Om Detta "Kundresa"-Prat
⠀
Här är den grova processen för nästan varje produkt eller tjänst:
⠀
Prospekten blir medveten om problemet eller behovet.
Prospekten bestämmer sig för att göra något åt det.
Prospekten letar upp möjliga alternativ och lösningar.
Prospekten väljer ett alternativ och kollar in olika leverantörer.
Prospekten köper från en leverantör.
⠀
Ganska enkelt, eller hur? Så varför skulle vi ens bry oss om detta?
⠀
För ju tidigare du kan få kontakt med en prospekt… desto högre är chanserna att omvandla dem till en kund och desto mindre kostar det dig att göra en försäljning. Det är win-win-win.
⠀
Tänk på det.
⠀
Om du hittar dem i steg 5 betyder det mest att de bara letar efter bästa pris. Du går in i tävlingen sent.
⠀
Idealiskt vill du nå dem i steg 3. De börjar leta efter lösningar och BOOM, där är du.
⠀
Det goda nyheten? Om du gör din marknadsföring rätt och följer råden i den här bloggen, är det redan en god chans att de hittar dig i steg 3.
Den dåliga nyheten? Den genomsnittliga koncentrationsspannet hos en prospekt är bedrövligt och chanserna att de minns dig senare efter att de klickat bort är förfärliga.
⠀
Så låt oss fixa det.
Lösningen På koncentrationsspannet
⠀
Om någon funderar på att köpa din produkt eller tjänst och du skulle vara den enda leverantören som kunde prata med dem när de hade några frågor om det… skulle du förmodligen kunna omvandla dem till en kund.
⠀
Retargeting låter dig göra nästan precis det. Särskilt om du använder det strategiskt.
⠀
Istället för att visa människor samma bild och samma annons om och om och om igen ska vi göra något annat.
⠀
Istället kommer vi att visa dem ny information och innehåll de inte har sett förut. Kanske spelar vi in tre, fyra, fem videor, som var och en belyser något viktigt som din framtida kund behöver veta. Användbar information som faktiskt hjälper dem.
⠀
Och sedan retargetar vi de personer som sett våra annonser tidigare och visar dem ny information, hjälper dem långt innan pengar byter händer.
⠀
Utnyttja ömsesidiga reflexen (på ett bra sätt)
⠀
Om någon hjälper dig utan att be om något i gengäld… vad är din första reaktion? För de flesta dyker två saker upp.
⠀
Varför hjälper denna person mig? Vad försöker han få?
⠀
Det är fullt logiskt. Men när du har konstaterat att han inte tänker be dig om något i gengäld, slår något annat till.
⠀
Den här personen gjorde mig en tjänst. Jag är nu skyldig honom något.
⠀
Det betyder inte att han kan ringa dig och be dig att borgen honom ur fängelse. Det betyder inte att du kommer att flytta hans lådor när han byter bostad.
⠀
Men det finns något i ditt sinne som säger: "Den här personen gjorde något för oss. Om vi får chansen att hjälpa till bör vi återgälda tjänsten".
⠀
Reciprocitet är inbyggt i vårt psyke. Och vi kan använda det (på ett bra sätt) när vi gör vår marknadsföring.
⠀
Tricket är att hjälpa människor genom att faktiskt hjälpa dem.
⠀
Vilt, jag vet.
⠀
Men det fungerar. Och det gör försäljning så mycket enklare.
⠀
Gör detta rätt och du behöver inte "hård stänga" någon. När de väl pratar med dig har de redan en hög uppfattning om dig! För du var där för dem när de behövde dig som mest.
⠀
Vi kommer att prata mer om denna princip i framtiden. För nu, försök experimentera med retargeting och se hur det fungerar för dig. Tänk på hur du skulle kunna implementera detta i ditt företag.
⠀
Vi hörs snart,
Osborn
⠀
P.S. Nyfiken på hur jag skulle hantera retargeting delen av din annonsering? Gör detta:
⠀
Kontakta vår byrå idag. Om vi är en bra match kommer jag personligen att ta en titt på ditt företag och din marknadsföring, komma med en strategi för vad jag skulle göra annorlunda och diskutera det med dig på ett samtal.
⠀
Ingen kostnad, ingen förpliktelse.
⠀
Om du vill arbeta tillsammans kommer jag att berätta exakt hur det fungerar, om du inte vill arbeta tillsammans är det också okej. Ingen hård försäljning, inget tryck, inga irriterande försäljningstaktiker.
⠀
Låter bra? Fyll då i detta formulär: FORMULÄR
Comments