Många webbplatser har en fin design, snygga bilder och färger.
Men något som de flesta inte har är ord som faktiskt får folk att agera.
Orden är det viktigaste eftersom dina potentiella kunder, när de landar på din webbplats, lägger märke till dem.
Om orden inte talar direkt till dina kunder, kommer de aldrig att bry sig om din design.
Det jag tänker berätta om fungerar för vilket företag eller vilken verksamhet som helst. Det spelar ingen roll om du säljer till privatkunder eller företag.
Du behöver bara några ingredienser i din mix.
Vad de flesta webbplatser missar
De flesta webbplatser är bara en enda stor ordsallad, dumpad på ett färgat papper.
Ta en titt på din webbplats, vad står det just nu?
Vänta.
Låt mig gissa.
I början har du troligtvis en rubrik som säger något i stil med “vi är bäst” eller “köp av oss” eller “ditt företagsnamn”.
Att säga så är i bästa fall bara redan ett antagande hos kunden, och om du inte redan har ett stort nationellt företag som alla känner till, bryr sig ingen om ditt företagsnamn.
Om du skulle knacka på hos en av dina kunder och säga det som står i texten, hur skulle de känna sig?
Skulle de tro att du var en galning som försökte sälja något?
Eller skulle de tänka “ja, men det här vill jag ha”?
Med tanke på att koncentrationsförmågan är på en all time low är för mycket text opassande Många som landar på din sida blir bortskrämda.
Men låt oss säga att du har en rubrik som du tycker om. Den verkar smart, bra och någon kanske till och med har gett dig komplimanger för den.
Hur ser du till att den faktiskt träffar rätt hos kunden?
En enkel formel för att laserfokusera orden på din webbplats efter din målgrupp
När en potentiell kund landar på din webbplats vill det först veta två saker:
Vad gör vi?
Varför ska de bry sig?
Låt oss tackla den första. Jag ser så många hemsidor där man måste leta sig fram för att ens förstå vad det handlar om.
Dina potentiella kunder veta exakt vad det är du gör och hur du kan hjälpa dem snabbare än du hinner säga "webbplats".
Varför ska de bry sig? Ingen kommer att klicka sig vidare på din webbplats om de inte har en bra anledning att fortsätta.
När du har gjort det tydligt vad ni gör och varför dina kunder ska bry sig finns det ett till litet knep som kallas för PAL: problem, agitera, lösning.
Det första du vill göra är att identifiera huvudproblemet som dina potentiella kunder står inför.
Låt oss säga att du hjälper människor som tappar hår.
Först pekar vi ut problemet: Tappar du håret?
Därefter vill vi peka ut de negativa effekterna av problemet för att göra det mer viktigt för dem.
Agitera: Att tappa hår påverkar ditt utseende och självförtroende.
Sen är det bara att presentera din produkt eller tjänst som den bästa lösningen på det problemet problem.
Lösning: Vår produkt hjälper dig att återfå ditt hår och självförtroende.
När du skriver kan du utveckla men kom ihåg att hålla det enkelt och behåll bara det viktigaste.
Träna på att använda detta med dina produkter eller tjänster och se skillnaden.
Om du använder det kommer du ta dina potentiella kunder på en resa genom texten och väcka känslor hos dem, precis som när du berättar en historia.
Vi hörs snart,
Osborn
P.S. Vill du veta hur vi kan hjälpa dig med annonser?
Gör så här: Kontakta vår byrå idag. Om vi passar bra ihop kommer jag personligen att granska ditt företag och din marknadsföring, ta fram en strategi för vad jag skulle göra annorlunda och diskutera det med dig i detalj under ett samtal.
Ingen kostnad, inga förpliktelser.
Om du vill samarbeta kommer jag att berätta exakt hur det går till, om du inte vill samarbeta är det också helt okej. Ingen hård försäljning, inget tryck, inga irriterande försäljningstekniker.
Låter det bra? Fyll då i det här formuläret: GRATIS MARKNADSANALYS
Comentarios